Ponto Único de Entrada (3) e Distribuição de conteúdo(Syndication)(4)

Ninguém vai a somente um Website, as pessoas em sua maioria vão a muitos, e todos tem seu preferido. É do interesse do proprietário ter a sua lista aparecendo em vários sites da Internet: Google, Yahoo, Trulia, Craigslist, ao REALTOR.com e outros mais.                                       

É muito trabalhoso para os agentes introduzir os dados várias vezes. Este processo não deve ultrapassar a dificuldade de introduzir os dados uma vez e fazer com que estes sejam distribuídos pelas vias de comunicação de sua escolha, como determinado pelos corretores.      

É por isso que o SLM do futuro vai incluir um mecanismo de syndication(4) com relatórios abrangentes e características amplas para aumentar iniciativas publicitárias na web de corretores e agentes.

O SLM tradicional não foi criado para ser comercializado num mundo à parte de seus assinantes e participantes.

O SLM do futuro trará um serviço de marketing e benefícios à indústria, ao ser o único ponto de entrada para a inclusão de dados e, em seguida, baseado na opção do corretor, distribuirá essa informação para portais, jornais, inclusive rádio e televisão, dispositivos portáteis e aplicações.

O SLM há de ser uma ferramenta para o compartilhamento de inventários; o principal ponto de controle e comercialização de corretores e agentes, provendo analises de comercialização de volta a seus agentes de listagens, ajudando nas decisões de divulgações, já que cada vez mais no futuro o dinheiro é gasto em publicidade on-line.                     

Publicidade on-line pode ser dirigida, sendo mais eficaz do que a antiga mídia. Com corretores gastando mais dinheiro on-line, como irão decidir onde gastar seu dinheiro para obter melhores resultados? Ferramentas de rastreamento e analises juntamente com ferramentas de previsão em marketing. Mídia certeira e redução dos custos de publicidade podem ser reconhecidas através de poder de compra e pacotes de vantagens.

Gerações Lideres - Com avançados softwares de listagens Syndication(4),todas as direções poderão e deverão apontar para o agente “de listagem”, sem qualquer encargo.                                              

Listagens são marketings ativos e os direcionamentos criados a partir do trabalho para adquirir esta listagem devem ir diretamente para o agente a qual a lista pertence.

Proliferação de conteúdos nas listagens na internet 

Estes conteúdos em Listagens, podem ser controladas?

A resposta curta é não. Se você irá colocá-lo na Internet, de uma forma ou de outra, com ou sem a permissão do corretor que listou, o conteúdo encontrará caminho para outros destinos.

Porque esses destinos não têm regras e não policiam os conteúdos, pode haver duplicação, imprecisão e atrasos (imóvel vendido há um ano) de dados. Como isso acontece? "Desmantelamento" não autorizado na Internet é um fato.

Uma vez que os dados SLM são policiados, sendo desde sua listagem um componente essencial, e já que a melhor entidade para fornecer status atualizado é o SLM, talvez o SLM possa "certificar" status dentro de um determinado período de tempo.

"Certificado SLM para venda" seria conteúdo preferencial para destinar a sites e para consumidores. Este conceito reforça a percepção dos consumidores que querem ir a sites onde o imóvel está com seu status certificado pelo SLM "Certificado SLM para venda".

Rede de indicação 

Uma rede de indicação onde corretores ganham exposição e "capital social" baseado em sua contribuição e participação nas várias comunidades on-line será parte do SLM 5.0. Sem a taxa de indicação de um terço - este é um benefício dos participantes.

Geração X e geração Y foram criadas como participantes on-line segundo evidencias da explosão do Facebook e MySpace. Uma conexão entre o SLM e estes sites de redes sociais será uma característica do SLM do futuro.

Sistema de classificação de Agentes

Isto deve ser fornecido pelo SLM ou por terceiros?

Algumas das informações que seriam úteis na criação de um sistema de classificação de agentes é facilmente disponível pelo SLM (e pela associação). Informações tais como:

 - Quanto tempo o agente é membro do SLM
- Quantas transações concluídas desde sua filiação
- Compradores paralelos
- Vendedores paralelos                                                                                                        
- Volume baseado no preço de venda
- Média dos preços de venda
- Mediana dos preços de vendas
- Queixas de consumidores       
- Queixas referentes a ética

 Esta é uma “batata quente” política. Mesmo que o SLM não forneça um sistema, a entrega deste serviço ao público poderia ser facilitada a um terceiro.

Muitos agentes e corretores detestam esta idéia, mas a consideram, se você pudesse descobrir antes de ir a um médico ou um advogado, onde cursaram a faculdade, onde se formaram, onde se graduaram, há quanto tempo praticam a profissão, se houve qualquer queixa contra eles ... Você, como consumidor, acharia esta informação valiosa? 

Se você respondeu sim, por que isto não seria válido para o setor imobiliário?

Dados do Bairro

Compradores normalmente escolhem um bairro primeiro, depois, uma casa. Raramente eles definem o bairro no qual estão interessados pelo seu código postal (que é como muitas buscas são feitas no SLM), boas definições geográficas de bairros não são facilmente acessíveis e freqüentemente tem o que pode ser chamado de "fronteiras imprecisas".

 Empregando a "sabedoria das multidões" e comunidades on-line, bairros serão melhores definidos para beneficiar consumidores e corretores.

Ninguém pode contribuir e ajudar a construir dados sobre bairros como os corretores. O SLM do futuro terá as mais completas e exatas informações do bairro disponíveis na Internet. Um aplicativo Facebook, atualmente mobilizado pela Point2, auxiliará neste empenho.

Dados Vendidos

Há obstáculos políticos para vencer, mas um dos maiores atraentes aos olhos dos sites é a promessa de venda de dados. Os consumidores querem a informação, e mostraram que irão negociar em troca de qualquer coisa, até mesmo dados imprecisos. Os donos dos dados vendidos, historicamente mais precisos, são SLMs.

Não há dados agregados vendidos existentes, tão bons quanto os dados vendidos contidos dentro de nossa SLM. Tornar disponíveis a consumidores certos aspectos destes dados, relatando a necessidade de um corretor para determinar um valor, seria valioso na batalha pela atenção do consumidor na Web e valioso para os corretores também.

É interessante notar que dados vendidos estão disponíveis na web, mas ainda assim um dos lugares que você não irá encontrar isso, é no site de corretores (com algumas exceções). Todos os corretores e agentes querem mais acesso em seus sites e eles não querem comprar orientação... eles têm o instrumento que irá ajudá-los a governar o mundo on-line de bens imóveis, e não usam esse trunfo por medo de perder o controle.

Autenticacao reforcada

Vários processos e métodos de autenticação podem ser fornecidos conforme determinado pelo SLM local / regional / estadual. Embora seja geralmente considerado que mais segurança poderá evitar, ou pelo menos, minimizar o escoamento de rendimentos, poderia servir também para posicionar o SLM como a localização para a entrada inicial de participantes e de assinantes.

Como o SLM estabelece relacionamentos confiáveis ou federações com outras organizações, o parceiro autenticado mais forte exigido, seria provavelmente o parceiro de controle da federação e identidade.  

Ponto único de entrada(3)

Conveniência e a capacidade de entrar em outros locais seguros da web após a primeira entrada no SLM com a facilidade de um clique.

- Do SLM para outros SLMs locais                                                                  
- Do SLM para associações locais
- Do SLM para associações estaduais
- Do SLM para Associação Nacional (realtor.org)
- DO SLM para sites relacionados à operação (Winforms/Relay) 
- Do SLM para terceiros, plataformas de marketing na web e sites de agentes e corretores
- Do SLM para soluções em gestão de relacionamento com o cliente (CRM-Customer Relationship Management)
- Do SLM para sites da rede social (como o que está sendo feito do SLM Rapattoni para RealTown)
- Do SLM para sites não relacionados ao ramo imobiliário: Facebook, MySpace, LinkedIn, gmail, etc  

Comunidades on-line

Os consumidores irão se reunir em torno de um site com dados precisos de propriedades vendidas e listagem de dados. Ferramentas de redes sociais, como blogs, grupos, painéis de comunicados e outros instrumentos comunitários, devem estar prontamente disponíveis, uma vez que tudo se dá durante a "conversa on-line".

Comunidades podem ser abertas e também privadas, dependendo da vontade de seus "organizadores." A prospecção virtual poderá substituir a prospecção "cara a cara" na próxima geração, indo ainda mais além. O lado público do SLM 5.0 irá cumprir a idéia de ligar consumidor e o corretor na Internet.

SLM Local, Regional, Estadual, ou Nacional

Uma imobiliária é local, mas a tecnologia hoje permitirá uma economia em grande escala, preços mais baixos por uma ferramenta SLM melhor, utilização da tecnologia conforme a necessidade do usuário e mais. No passado, cada SLM ou localidade tinham as suas próprias idiossincrasias, definições, termos e todo o "essencial" para determinados SLMs locais.

Hoje, com tanta informação disponível além do SLM, são todos esses diferentes campos ainda necessários em função dos benefícios que podem ser derivados a partir da criação de normas? Não de normas tecnológicas, mas de termos de regularização?

Existe alguma solução tecnológica que permitirá o mapeamento de dados de modo que todos os SLMs locais possam manter todos os campos de informações? Existe, uma espécie de dicionário de dados, similar no conceito que foi chamado de  DXM (Data Exchange Method) durante o Projeto Rede de Informações de Corretores (Realtors Network Information Project-RIN) em meados de 1990, mas esta não é necessariamente uma tarefa fácil e esta solução provavelmente demoraria mais tempo.

Existe um medo por parte de algumas pessoas de que aqueles com acesso a informações de listagens em sua área irão invadir seu território e oportunistamente tomar o negócio. Em função deste medo, alguns querem tentar manter a lista de informações como propriedade de seus respectivos participantes e assinantes SLM. A próxima geração de compradores, vendedores e corretores, não apoiará isto, eles insistirão em mais transparência e liberdade no fluxo das listagens de comercialização.

O benefício real das não-fronteiras de acesso à informação, está na capacidade de fornecer informações a um cliente realocado e não a possibilidade de vender uma casa em São Diego para um comprador de Los Angeles. Um corretor de Los Angeles seria capaz de fornecer informações aos seus clientes e dar referencias de um corretor em São Diego, dando-lhes melhor conhecimento a cerca do mercado naquela localidade.

Grandes avanços estão sendo feitos para regionalizar ou compartilhar dados SLM em grandes mercados na Califórnia e também em outras áreas do país. Estes esforços são passos que vão na direção certa.